Briefing Note #7: Más allá de las ventas: nuevas fronteras en la distribución de microseguros

Conseguir una mayor escala a través de una distribución costo-efectiva es uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las aseguradoras en contextos de primas reducidas. En un esfuerzo por alcanzar de forma efectiva a una gran base de clientes, el énfasis está cayendo cada vez más en nuevos modelos innovadores de distribución como alternativas a los enfoques tradicionales de distribución de microseguros, que normalmente se basan en la venta a través de instituciones microfinancieras (IMF). Briefing note nº7 tiene en consideración las experiencias de un grupo de innovadores líderes de microseguros y, en particular, el rol que los nuevos enfoques en la distribución han jugado. Hace un balance de lo que significa la innovación en la distribución de microseguros y considera el desempeño de catorce nuevos modelos de negocio de microseguros en Sudáfrica, Colombia, Brasil e India en cuanto a su distribución. También proporciona un resumen de los temas transversales y las nuevas tendencias entre los diferentes modelos de distribución que existen.